推销保险的秘诀

比尔·戴维斯是世界一流的保险推销大师。在他的退休大会上，吸引了保险界的各路精英。许多同行问他：“推销保险的秘诀是什么？如何才能像你一样成功？”比尔·戴维斯坐在台上，自信的微笑着，看来对回答这个问题胸有成竹，早有准备。

这时全场灯光逐渐暗了下来，接着从幕后走出了四名彪形大汉，他们合力抬着一座铁马，铁马下垂着一个大铁球。当现场人士摸不着头脑时，铁马被抬到一个十分结实的讲台上。

比尔·戴维斯手执小锤，朝大铁球敲了一下，大铁球没有动；隔了五秒，他又敲了一下，大铁球还是没动。就这样每隔五秒，他都再敲一下……

十分钟过去了，大铁球是纹丝不动；二十分钟过去了，大铁球依然纹丝不动；三十分钟过去了，大铁球还是纹丝不动……

台下的同行开始骚动了，后来有人陆续离场而去，再后来人越来越多，最后留下来的只有零星几个人。但是，比尔·戴维斯手执小锤，还是全神贯注地继续敲着大铁球。经过四十分钟后，大铁球终于开始慢慢的摇动了，后来摇晃的幅度越来越大，就算有人想让大铁球立刻停下来，也是很难办到的事情了！

留下来的几个同行兴奋了，又开始追问他推销保险的秘诀是什么？如何才能像他一样成功。一直默默不语的比尔·戴维斯说：“只要方向对了，成功者绝不会放弃直至取得成功。”

领悟心得：

要坚信，沙漠尽头必是绿洲。绝大多数成功者，依靠的就是比别人更加努力，更加执着的精神。

文章来源：柯君《我对自己有信心：做好心理建设的3分钟小故事》，达观出版社