看谁先出招

发明大王爱迪生，为了研究发展的需要，必须建造一个更大的实验室，因此想要卖掉刚完成的自动发报机专利技术，但他并不知道该卖多少钱比较恰当，就和太太米娜商量。米娜也不知道这项技术值多少钱，只得把心一横，大胆说：‘两万美元吧！盖一个实验室，至少要这么多钱啊！’

爱迪生惊呼：‘两万美元？太多了吧！’

米娜看爱迪生不太敢开价的样子，就说：‘这样做吧！不然到时候，你先套套商人的语气，看看他们心底盘算的价钱。’

由于当时爱迪生已小有名气，因此有个商人一听见他要卖掉这项技术，立刻主动前往接洽。商谈时，商人最关切的就是价钱，但爱迪生是个老实科学家，不了解可以卖多少价钱，因而迟迟不敢开口，想等米娜回到家再说。

没料到，这商人心想爱迪生不说话，肯定有其他竞争对手。就按耐不住，决定先下手为强，告诉爱迪生：‘这样吧！我先开个价，十万美元，怎么样？’

等到米娜回来后，爱迪生告诉老婆这项交易结果时说：‘没想到我只是沈默一下，就比所需要的多出了八万美元啊！’

这件事看出，当我们面对不熟悉的人事物、环境状况时，需要谦卑，观察周遭一切，学习等候与沈默，不急着为自己争取什么，反而会得到超出想像的祝福。

寡少言语的，有知识；性情温良的，有聪明。—《圣经》箴言17章27节 

蒲公英月刊108期