看谁先出招

发明大王爱迪生,为了研究发展的需要,必须建造一个更大的实验室,因此想要卖掉刚完成的自动发报机专利技术,但他并不知道该卖多少钱比较恰当,就和太太米娜商量。米娜也不知道这项技术值多少钱,只得把心一横,大胆说:‘两万美元吧!盖一个实验室,至少要这么多钱啊!’

爱迪生惊呼:‘两万美元?太多了吧!’

米娜看爱迪生不太敢开价的样子,就说:‘这样做吧!不然到时候,你先套套商人的语气,看看他们心底盘算的价钱。’

由于当时爱迪生已小有名气,因此有个商人一听见他要卖掉这项技术,立刻主动前往接洽。商谈时,商人最关切的就是价钱,但爱迪生是个老实科学家,不了解可以卖多少价钱,因而迟迟不敢开口,想等米娜回到家再说。

没料到,这商人心想爱迪生不说话,肯定有其他竞争对手。就按耐不住,决定先下手为强,告诉爱迪生:‘这样吧!我先开个价,十万美元,怎么样?’

等到米娜回来后,爱迪生告诉老婆这项交易结果时说:‘没想到我只是沈默一下,就比所需要的多出了八万美元啊!’

这件事看出,当我们面对不熟悉的人事物、环境状况时,需要谦卑,观察周遭一切,学习等候与沈默,不急着为自己争取什么,反而会得到超出想像的祝福。

寡少言语的,有知识;性情温良的,有聪明。—《圣经》箴言17章27节 

蒲公英月刊108期